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去一趟CES要花多少钱0

2019-01-11 23:40:36

导读:2017CES盛会转眼就结束了,这场盛大的科技展会已经成为行业内每年的焦点,去一趟CES到底值不值呢?

对于手头有点闲钱的创业公司而言,去趟CES已经成为了一种行业式的“打卡”行为。不过一个有趣的话题是,前仆后继的参会背后,是怎样的热望?创业者们的投入产出比又究竟有多高?

赌城拉斯维加斯迎来了CES电子消费展创办以来的第50个年头。这也是王汝林第10次飞往这座沙漠城市参展,他属于早那批跟着中国家电公司登上海外秀场的人,去年加盟创业公司优必选之前,王汝林曾在国内大型家电企业TCL担任多年高管。

十年间,王汝林眼看着CES的参展商也经历了一轮朝代更迭。“2007年CES还是以日本企业为主,四五年前就逐渐变成中国人的天下了,说明中国消费电子的硬实力在升级。在无人机、车联这些新技术上,中国企业也占据主导。”王汝林说。

根据2016年的数据,来自中国的参展商已经达到1400家,这意味着CES上每三个展位中就有一个属于中国的创业大军。

今年这个比例还在进一步上升,而且就在2017年CES火热召开的当口,CES主办方正源源不断地收到2018年会展场地的预定。

显然,CES美国电子消费展的名头,对中国创业者具有巨大的魔力,无论是长虹等老牌家电企业、还是Ninebot等新秀独角兽甚至深圳的卖配件的厂商,都希望从这场盛会中捞到些好处。

对于手头有点闲钱的创业公司而言,去趟CES已经成为了一种行业式的“打卡”行为。

不过一个有趣的话题是,前仆后继的参会背后,是怎样的热望?创业者们的投入产出比又究竟有多高?

去一趟CES要花多少钱?

你可能会感到意外,其实CES的场地租金并不比国内贵多少。

去年CES前后,图灵机器人正打算赴美跟国外合作客户洽谈细节,副总裁王向一跟一位做展会代理的朋友打听到,9平方米的CES展位只需要3万元左右,算上自己和另一位同事住宿出行费用,平均一人的开支也就两万元。租金便宜,就成了她决定参加展会的一层理由。

至于有多便宜,跟国内做个对比——从CES回来几个月后,图灵机器人参加了国内的GMIC,在这场规格不低的展会上,王向一用不到10万元拿下了一个30平方米正对展厅入口的好位置。单看展位,北京每平方米的展位价格与灯红酒绿的拉斯维加斯,旗鼓相当。

CES甚至催热了一门生意,大把的展会代理商在提供预定展位、展位搭建、甚至预定酒店机票和接机一条龙服务。那些对CES已经轻车熟路的公司通常会直接联系CES主办方,但更多早期创业公司正是由这些代理商领进大观园的。

这些代理商把承包来的面积用木板隔成一个个三五平方米的小隔间,厂商去两个人就能把1.5米宽的入口挤得满满当当,颇有深圳华强北的热络情景。不过这样的大小仍令想去卖货的小厂趋之若鹜,面积大了也负担不起,因为真正需要花钱的地方在于展台搭建和一些软性支出。

“海外展台的搭建费用是国内的两三倍。这还是只是硬性支出,”小熊尼奥公司市场总监王卓沁告诉36氪。小熊尼奥租了个54平方米的展位,对于一家首次参展CES的B轮公司,这样的大小算得上“”。它的附加福利,是得到CES主办方安排的各种宣传机会,官方会刊的推荐,以及让你足以在下届展会优先挑选好位置的积分。

公司估算这一趟的花销在60万元至80万元。而刨去上述开支,她很心疼地发现展会周边日常300元一天的酒店,在CES举办期间价格几乎翻了10倍。

不过在CES上,如果你不想让自家的展位无人问津,砸点钱是必须的,特别是对于以品牌传播为主要参展目的的公司而言。

让创业公司发愁的是,尽管短短四天内22万平方米的CES场馆会挤进20万观众,但真正能分到眼球的始终是英特尔、三星等在主场馆砸下重金布置炫目展位的大厂。去年图灵机器人的展位虽然只有9平方米,但由于位处两家大面积展位之间,巧妙的蹭了些流量。“它们的场地放着音乐,引来了很多人看我们,但从我们往后几条过道的小面积展位就很惨淡。”王向一说。

“每一家都想在大场馆里抢眼球,而展位只是冰山一角,从媒体角度是要全线覆盖的,Facebook和twitter的广告投放,以及国内媒体也要有露出。”这是NinebotCOO赵忠玮第四次筹办CES,为了达到完美,这家公司花掉的准备时间将近一年。“研发人员要想下一届的新品是什么,公关要做媒体宣传和市场预热,还是法务要针对商标专利架构做准备工作。”

根据她的经验,一家租用了超过100平方米展位面积的公司,投入不会低于50万。

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