南宁信息港

当前位置:

联盟之药店生存要义

2019/12/05 来源:南宁信息港

导读

联盟之药店生存要义进入2009年以来,各地药店联盟动作频频。而对于药店联盟的前景,业内则是见仁见智。 笔者认为,从暴利时代的跑马圈地到

  联盟之药店生存要义

  进入2009年以来,各地药店联盟动作频频。而对于药店联盟的前景,业内则是见仁见智。 笔者认为,从暴利时代的跑马圈地到微利时代的平价大药房,从多元化经营再到大健康,在经过市场的洗礼以后,中国药店的发展似乎正在回归理性,逐步转型向专业化、品牌化、集约化发展。然而,新医改政策的出台,却给本已趋于平静的中国药品零售市场再一次带来了强有力的冲击。以整合产品资源、管理资源,抱团取暖的 药店联盟 从幕后走向前台,成了业内追逐的风向标。在此,笔者浅谈几点个人意见,供连锁药店经理们参考。 笔者建议,在新医改政策对零售药店的影响正式来临之前,零售药店尤其是中小型连锁药店,必须从现在起就做好应对准备。笔者曾经总结了新形势下零售药店 五点应对之策 ,其中,加强品类管理首当其冲。而做好品类管理,当前的突破口就是加入一个联盟组织,从而迅速获取有竞争力的区域高毛利品种,以及共享经营管理资源,从而达到稳定自身赢利能力的目的,在竞争中立于不败之地。 笔者认为,中国药店发展到今天,联盟不仅是大势所趋,更是生存之道,剩下的只需看是 自主发展联盟 还是 选择联盟伙伴 的问题。 目前,由于上游生产厂家对OEM品种或PB产品量的要求很高,或者希望下游能有全国销售的络,这无疑给药店联盟设置了较高的门槛。目前,不论是早已成气候的联盟组织PTO或特格尔,还是金百合,都仍在为增加会员单位或产品销量的扩大而努力,以期掌握与厂家的主动话语权。因此,对于自身规模在数百家以上的大型零售连锁企业来说,可以考虑自主发展联盟,吸引中、小型连锁企业加入。对于小型企业或单体药店而言,也只能是尽快加入一家产品资源、管理资源均已较成熟的联盟组织。 不过,就目前已存在的药店联盟组织而言,普遍存在一些发展上的瓶颈。如:没有强大的配送络,不能快速配送;自行配送物流成本过高;会员单位销量有限,与上游谈判处于劣势;管理资源与人才缺乏等,都在一定程度上制约了药店联盟的发展。笔者认为,各式药店联盟要解决这些问题,可尝试与有物流配送优势的商业公司展开合作,这在国外有一些例子可借鉴。 又例如笔者目前供职的九州通,在全国已建立起广、堪称的物流配送体系,同时,在全国还设有8家零售连锁公司,具备了发展 药店联盟 或者与其他同行合作的有利条件。笔者就按照新形势下的发展思路,启动了相关工作。若从战略层面上讲,这是九州通的一个创新业务模式。若从业内的发展来讲,如果做好了,未来的九州通或者是其他同类型的公司,不仅能为全国的零售药店提供普药或其他品种的配送,同时,也能为全国的中、小零售连锁公司提供区域专销的联盟品种。笔者相信,这种合作将成为一种趋势。

通信
搏击
房产图片
标签

友情链接