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6人B2C结束四年长跑ZAPPOS门徒的

2019/08/15 来源:南宁信息港

导读

4月9日消息,坚持了四年的鞋类电商品牌乐行仕日前宣布寻求品牌转让,给本来冷淡的鞋类垂直电商再添一股凉意。乐行仕CEO姜杰表示,寻求品牌转让,

  4月9日消息,坚持了四年的鞋类电商品牌乐行仕日前宣布寻求品牌转让,给本来冷淡的鞋类垂直电商再添一股凉意。乐行仕CEO姜杰表示,寻求品牌转让,并非遇到资金缺口,而是品牌之路遭遇难以挣脱的困境。

  据了解,2007~2009三年期间,国内相继诞生了好乐买、拍鞋、乐淘、西街等鞋类垂直电商,包括乐行仕。这段时间正值美国鞋类电商Zappos声名鹊起,诸多国内电商争相效仿,但结果均不如人意。好乐买开始品类扩张,西街转型分销商,乐行仕和乐淘则开始酝酿自有品牌。4年的品牌尝试后,乐行仕走到了生死抉择的路口。

  联系到乐行仕CEO姜杰,其对乐行仕的品牌之路做了以下回顾和反思:

  之所以寻求品牌转让,首先不是资金方面的原因。坦白说,我们轮的投资用到现在,还能坚持1~2年,但即便再撑下去,目前也看不到突破的希望了。无论从自身的定位,还是电商行业环境,我们的团队都很难突破现有的困境。

  作为一个从业近20年的IT人,我没有任何的传统行业背景,更不懂做鞋,凭着对的热情和美好前景的判断,2008年8月创立了乐行仕品牌,一开始我们想走的是电商渠道和自有品牌相结合的道路,不过很快就转变了思路,09年中开始抛弃渠道模式,专做自有品牌。这个转变让乐行仕有限的初始投资能坚持到现在,如是继续做渠道,也许早就结束了。

  初,我们就给乐行仕做了 品质、休闲、舒适 的定位,但现在想想,这些标准不都是人的基本生理需求和鞋业品牌所必须具备的要素吗?定位太泛,所以很难占领人心。鞋类电商本来已经是一个红海竞争市场,要脱颖而出,除了满足消费者的基本需求外,还应该满足消费者在精神、心理方面的某些细小需求。而乐行仕的定位,仅仅停留在基础的层面,根本不足以形成差异化,这是我们面临的困惑,也是我们团队未能解决的根本问题。

  退一步说,即便定位为 舒适 ,如果能做到,也有可能成功,比如丹麦的ECCO,就是能将 舒适 演绎到的品牌。这需要企业无论从产品设计、原材料选购以还是制鞋工艺上,都要把 舒适 作为衡量标准。Zappos之所以成功,很大程度上也在于它肯不惜物流成本来造就的服务体验。而我们这些年虽然在质量上有一定的口碑,但 舒适 的感觉并没有深入人心。

  另一方面,对于品牌来说,单纯靠价格竞争是非常痛苦,也是难以为继的事情。品牌不是靠广告砸出来,也不是靠低价养出来的。

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