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国庆放“价”常态化 家装公司另辟蹊径抢银十_0

2019-02-06 01:41:06
国庆放“价”常态化 家装公司另辟蹊径抢银十 十一国庆长假在本周末就将正式拉开帷幕。趁着家装业传统的装修旺季来临之时,福州各个家装公司纷纷搞活动吸引人气,银十的促销战硝烟弥漫。 十一国庆长假在本周末就将正式拉开帷幕。趁着家装业传统的装修旺季来临之时,福州各个家装公司纷纷搞活动吸引人气,银十的促销战硝烟弥漫。 但是从年头到年尾,各种促销优惠此起彼伏从未落幕,另一方面,消费者在选择家装公司上日趋理性谨慎。因此,这类习惯性放 价 ,到底对消费者的作用有多大? 有业内人士认为,与房市相同,淡市之下家装行业也将迎来 大浪淘沙 ,因此家装公司只有苦练内功提高市场认知度和美誉度,才能在新一轮洗牌中获得更多消费者青睐,从而 屹立不倒 。 市场各类优惠促销全面开花 金九优惠尚未唱罢,银十的促销已经登场。不少商家认为,面对越来越挑剔的客户以及年底即将到来的销售业绩考核的压力,家装公司只能使出浑身解数推出各类营销活动,吸引人气,更多地抢占市场份额,力争在年底前打一场漂亮仗。 如韩嘉装饰在10月1日至3日期间,推出2室1厅1厨1卫80m6.88万元精装套餐,来访前80户送装修工具箱,委托施工还送六重好礼。在9月24日,博若森在全省首创家装咖啡沙龙,让装修像喝咖啡一样简单,全场仅限50户,参与即有礼,现场签单不仅享受博若森金秋全城装修,还可获赠298元的富安娜秋被。有家装饰在10月1日至4日期间,推出现场签订施工单畅享七大优惠,前30名业主凭户型图来就送500元礼品。 好日子装饰董事长王涌分析, 在金九期间,家装公司的活动未达到预期效果,因此在银十还得做足功夫,毕竟年底的业绩考核压力迫在眉睫,无论如何家装公司也要冲刺。因此,本轮家装公司优惠的力度可以说是年度的。 应对细分业务提高实力,应对竞争 面对日趋激烈的市场竞争,谁也不想被淘汰出局。因此各家装公司都各显神通,力求找出一条适合自己的发展道路在淡市中生存。 左汉荣提出,目前福州的家装市场不景气,因此他们将目光延伸至省内三线城市。这类城市的家装行业刚起步,因此市场比较大,此时介入更容易赢得市场份额。而公司在当地发展成熟后,取得的利润也会 反哺 支持总公司。此外,博若森还将试水电子商务,将线上线下的经营相结合,节约运营成本。 此外,多数品牌家装公司纷纷通过细分市场和消费层次,在保证高端市场不变的情况下,向大众市场渗透,以不同的设计理念和设计产品服务不同人群。这样不至于流失高端消费者,又能争取到中低端消费者,在家装行业不景气的当下,帮助企业抢占先机。 而较小的家装公司,则有自己的生存法则。记者了解到,许多小家装公司在小幅涨价的情况下,采取多送增值服务、提升服务质量、进行优惠促销等措施弱化涨价带来的消极影响。一名小家装公司老总认为: 毕竟家装是一种后体验式消费品,因此后期的保障服务比价格显得更重要。 价格不为先,品质为上更受青睐 从五一到十一,家装业的优惠打折就没停过,感觉不打折都不算常态了。 一业内人士说。那么,这样层出不穷的优惠和打折促销手段,对于目前的消费者来说吸引力到底有多大? 王涌认为,单纯的促销打折已经不能让消费者产生任何新鲜感和吸引力,甚至审美疲劳。 大家都知道羊毛出在羊身上,一味打折只会让消费者降低对家装行业的信任度。因此,单纯走价格优惠路线不实际。 博若森装饰负责人左汉荣也认为,目前市场的客户群体大部分都为刚需,更看重产品的品质。 因此,多家家装公司则将优惠促销作为吸引人气的一块 敲门砖 ,进而以自身的品质和独有特色打动消费者。业内人士林先生表示: 随着家装行业的不断成熟,价格已经不是消费者考量的指标,而是结合公司品牌、产品质量特色和后续服务考虑。 后市家装行业或将进入 寡头 时代 金九已是秋风萧瑟,在各家装公司的努力下,银十究竟会一转颓势还是进入寒冬? 采访中,多位品牌家装公司负责人对后市较为乐观: 淡市既是机遇又是挑战,对于品牌家装公司来说,有限的市场会趋向大品牌家装公司集中,强者愈强,弱者愈弱。 据业内人士林先生估计,今年金九银十的市场大约只占去年的70%左右,而人工成本却比去年上涨了30%。在利润空间受到 两头挤 的情况下,压低原材料价格,就能争取一大部分利润空间。 品牌开发商采取集中采购,而采购量又比较大,因此平均原材料成本比较低。 一方面,大品牌家装公司实力较为雄厚,资金较为充裕,抗风险能力也相对较强,凭借其较强的实力以及在消费群体中的良好口碑,受淡市的影响不大。 另一方面,对于小品牌的家装公司来说,没有庞大的资金做后盾,也没用固定的客户群,在利润空间被压缩、市场不断缩小的情况下,既不能比拼价格,又没有实力优势。 估计小品牌家装公司在银十之后的年关就比较难熬,而如果市场依旧不景气,那么有许多小品牌家装公司甚至会面临资金链断裂的风险。
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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。腰酸背痛有什么妙招
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