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OPPOR9s再次爆款为何国产知易行难iyiou.com

2019-03-11 14:18:12

OPPO R9s再次爆款:为何国产知易行难?

中国市场经历了一个跌宕起伏的2016年。

根据市场研究机构IDC发布的数据显示,今年第三季度OPPO首度成为中国市场,出货量达到2010万部,市场增幅超过106%。

真正意义上的红海,同比翻倍的市场增幅,可能是OPPO自己都未曾想到的事情。OPPO本身策略并没有太大变化,但随着市场变迁,年轻用户似乎更加青睐这家品牌。

OPPO R9s爆款背后

中国智能普及率已超过60%,用户对换机选择更为成熟,目标明确。企业开始大幅削减产品型号,集中研发其实生命的日子里、供应链、市场、渠道和售后资源,爆款成为企业共同追求。

OPPO R9/R9s系列就是这种爆款策略的。OPPO R9在3月24日正式开售,当天销量即超过18万台,发布88天后销量突破700万,平均每1.1秒就有一位用户购买OPPO R9。赛诺预计,OPPO R9年内总销量将超过千万台,而10月推出的后续产品OPPO R9s更是超越了OPPO R9同期表现。

爆款只是市场表象,其实背后隐藏了更为重要的数据信息:

1、中高端价位爆款。赛诺数据显示,10月28日开售的的OPPO R9s当月即在元市场中销量份额中达到2.9%,11月则在元市场份额冲至18.8%,。OPPO R9与OPPO R9s联手甚至拿下整个价位段1/3市场份额。

2、年轻用户品牌忠诚度高。在赛诺统计数据中,OPPO R9s购买群体中,岁用户占比84%。

新浪调查数据显示,2016年第三季度,OPPO新增用户中,85/00后用户占比达到94.61%。其中95、00后用户占比超过61%。

中国电信天翼大数据报告显示,在各年龄段喜欢的品牌榜单中,OPPO成为80、90、00后喜爱的品牌。

中国经营报通过面向200多所高校得到的20万份有效问卷,OPPO获得由中国大学生投票产生的至爱品牌奖。

3、一线城市用户增量。新浪调查数据中,在北京、上海、广州、深圳、重庆五大一线城市中,OPPO今年三季度新增用户数量皆位居首位,传统印象中渠道在三四线城市发力的说法并不准确。

策略并不偏激,OPPO是如何做到的?

没有偏重运营商补贴,没有倚重线上渠道甚至互联营销,没有高管畅谈成功学,甚至企业自身策略并没有发生太大变化。OPPO是如何做到的?

《壹观察》分析认为,元中高端市场,千万级出货量就意味着数量庞大的聪明消费群体,他们对价格战并不敏感,而是更加关注产品本身能否满足自身核心诉求,品牌调性能否表达自己的态度,OPPO R9及R9s的成功正是基于其一贯坚持的产品和企业策略:

符合年轻人期待的产品设计:关注用户痛点需求、工匠精神几乎成为所有企业的口头禅,但能够落实到产品设计和研发中的少之又少。知易行难,何况知只是皮毛表面。

OPPO则是在分析用户痛点需求同时,不断思考背后的实际行为需求,如当续航成为痛点,OPPO给出了充电5分钟,通话2小时的VOOC闪充解决方案。在拍照上,普通用户需要的并不是一个专业相机,而是一个随手就能拍出好照片的,特别是好用的自拍功能,OPPO给出了这一刻,更清晰,聚焦双核对焦等多项核心技术。

以OPPO R9s为例,与索尼联合开发的IMX398传感器所搭载的双核对焦技术,搭配1.7超大光圈及前后1600万像素摄像头,让OPPO R9s系列具备清晰、明亮的成像效果,帮助用户在暗光、逆光、动态等多种只需懂得为自己而活场景条件下轻松拍出好照片。随手拍出好照片的设计理念不仅为产品打造了较强的差异化,也满足了年轻用户对于产品的核心需求。

OPPO CEO陈明永曾对此表示:一个企业核心的应该是洞察消费者真正的需求,并用创新的方法去满足这些需求。如果有可能的话还要成为行业的标杆请停留在我们各自的心灵憩息之所,执技术之牛耳。正是专注年轻用户在闪充、拍照、颜值三大核心需求,分析其背后的行为逻辑,而不流于企业表面创新,是OPPO R9s受到年轻用户热爱的关键原因。

年轻、时尚的品牌理念:摩尔定律在智能上开始失效,核心供应链创新正在减缓,追求时尚、注重体验的年轻用户更加关注产品本身和能够引起共鸣的品牌。

OPPO从诞生之初就定位非常明确,关注追求现代生活方式的年轻消费者,围绕这一品牌理念,OPPO进行了八年品牌抗战,与受年轻人关注的热点卫视综艺节目、电影相结合,签约受年轻人喜爱的人气偶像作为代言人。

2016年OPPO冠名了《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》等节目。充电5分钟,通话2小时迅速扩大影响力。TFBOYS、李易峰、杨洋等当红流量小生也成为OPPO代言人,甚至发布了定制机,每一次都让OPPO赚足了年轻人眼球。

从实际效果来看,这种丰富而直接的沟通方式迅速拉近了年轻用户与品牌的距离,同比翻番的市场份额与高企的年轻用户占比是证明。当下,OPPO的品牌模式已成为今天大多数企业,

包括互联企业的效仿对象。

与年轻人在一起:值得关注的是,OPPO在品牌建设中非常重视与年轻用户互动。OPPO线下销售目前占比约10%,并不苛求销量,主要目的是了解线上年轻用户需求,同时便于品牌理念广泛传达。

下,OPPO通过长期投入建立了中国市场为完善的线下渠道体系,对于年轻用户而言购买体验也是提升品牌感知的重要一步。比起传统意义上的销售关系,OPPO更像是年轻用户群中的一员,其品牌并不高高在上,而是与用户更为贴近OPPO不仅上合作年轻人喜欢的内容,下也成为一家可以靠的很近的品牌。

坚守本分初心:从公司创立的天,OPPO就将本分作为重要的企业价值观。OPPO副总裁吴强认为:本分其实就是做你本来应该做的事情,这个说起来简单,做起来很难。

中国智能市场从2011年爆发至今,已经历三次行业变革:无论是在运营商主导智能市场,还是互联风口,OPPO经过慎重思考都坚持修炼渠道内功,当市场再次转化,再次回到渠道为王之际,OPPO顺势登顶水到渠成。

综合以上信息,《壹观察》认为,OPPO R9/R9s是国产企业在12个销售周期内元价位完成出货量超过千万台的中高端爆款产品,对于整个转型变革期的中国行业具备鲜明的借鉴意义。而对于OPPO而言,随着大量年轻用户购买使用,给OPPO品牌能力继续上探,为后续的良性发展奠定了良好基础。

而从OPPO市场策略来看,其2016年并没有明显变化,更多是专注产品、专注用户需求,坚守企业本分初心,这些道理和方法几乎所有企业都能直接理解。但大道至简,知易行难。

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