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腾讯也出手了:好衣库再获数亿元融资

2018-08-10 22:24:23

【亿邦动力讯】7月18日消息,亿邦动力获悉,社群电商平台好衣库宣布完成数亿元人民币B轮融资,腾讯领投,IDG、险峰长青、元璟资本等资方跟投,冲盈资本担任本轮融资的财务顾问。

这距离好衣库上一次宣布融资还不到一个月。在6月20日,好衣库曾宣布获得了由IDG资本领投的1亿元人民币A轮融资,此前还获得险峰长青、元璟资本的5000万元天使轮融资。

亿邦动力此前曾与好衣库创始人邬强强(花名鬼谷)进行过深度对话,详细剖析过这个新兴平台的发展模式和思路,在此不多赘述,详情见(阿里前高管杀进社群电商 要将十万代购收入麾下)。这位在阿里工作了九年有余的创业者,在第二次创业时,选择了切进社群电商领域,并在半年时间内就斩获了数亿元融资。而腾讯的投资也意味着,目前还依靠社交裂变获利的好衣库,正式获得了来自腾讯官方的盖章认可。

腾讯背书 官方盖章

对于在社群电商赛道谋生、生态下发展的创业公司来说,拿到腾讯投资的重要性不言而喻。此前拼多多的一纸招股书也公开了腾讯为其第二大股东,持股占比18.5%。而这一次的入局,是否预示着腾讯要开始在社群电商里撒捞鱼了?

腾讯观察社群电商行业很久了,并认为社群电商市场存在很大的机会,而且它自身也经历了多轮电商的发展。目前腾讯选择了比较开放的策略,支持相关公司来攻陷市场。拼多多不是获得腾讯资金扶持的一家,只是家而已。鬼谷向亿邦动力说道。

在他看来,好衣库获得腾讯认可和投资的原因主要有两方面。,腾讯一直在社群电商领域寻找理念相同且经验丰富的公司。而好衣库团队在电商领域有着十多年的从业经历,且在非标品类的供应链端和运营方面具有优势。好衣库虽然入场晚,但增速快,目前合作品牌商已经超过三百家。

第二,好衣库可以和腾讯在社群电商领域共同讨论新问题。好衣库和腾讯经过几轮沟通,前后历时一个月左右,敲定了融资事项合力叉车
。我们和腾讯探讨了很多问题,包括社群电商如何发展、腾讯该怎样做来助推行业、流量如何分配以及玩法怎样创新等等。好衣库团队经历过B2C电商时代的发展,在平台管理方面有经验可以借鉴。

亿邦动力了解到,目前好衣库团队已经跟腾讯多个业务板块完成对接,展开合作,例如、小程序、公众号、支付等。小程序是社群电商里流量裂变、分享、内容传播的关键点,是信息搬运的超级工具,可以快速传递商品信息,并可以承载文字、图片、视频和投票等多种互动形式。

社群电商VS传统电商

对于很多人来说,社群电商无疑在讲一个新故事。有不少电商从业者在调侃:当年刚开始做电商时是创新者,现在开始被贴上传统的标签了。

以前是品牌找用户,现在是全民,用户都沉浸在社群中;以前是人找货,用户到处去逛找心仪的产品,现在是货找人,各种信息扑面而来。上一代电商环境下没有这么多流量的供给,平台做了很多内容和营销工具,但无法连接到社群。所以社群电商一旦运营好内容和营销工具,就可能迎来爆炸性的增长。鬼谷向亿邦动力分析称。

鬼谷认为FCC认证机构
,上一代电商里面出现的所有故事淘宝模式、天猫模式、唯品模式、京东模式等等,都可能会出现在社群电商的发展中,而社群电商自身的社交性和裂变性雅虎代拍
,会使得市场规模更大,发展速度更快。

大平台的开放平台不能做深度的商品运营和货品运营,只让品牌开店和入驻并不够,需要有人引导品牌认识新市场,了解新人群,认知新流量。拼和团只是开始,未来还将有更多玩法,例如在社群中可以投票选择上新商品和品牌。在社群中,信息可以迅速传达和沟通。鬼谷补充道。

不过,社群电商与传统电商还有一个明显的差异在于,社群电商的广告占用了用户的私域流量,但用户对朋友圈广告的容忍度是有限的,每个种类的代购可能只留一两个。亿邦动力得知,或许吸取微商时代的教训,代购们也在不断进化销售和运营方式。

早的时候,微商都是暴力刷屏,会引起用户反感,然后被屏蔽。现在的代购会在朋友圈里发布特定商品,再把咨询过的人拉进群。这样一来,销售和推荐都会变得更加。鬼谷介绍道,一些代购会拉两个群,一个是基础用户群,主要是为了激活用户、沟通聊天;另一个VIP用户群,这才是可以产生大量订单的社群。

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